<nav id="0vevb"><listing id="0vevb"></listing></nav>
    <em id="0vevb"></em><nav id="0vevb"></nav>
      <form id="0vevb"><pre id="0vevb"></pre></form>
    1. <tr id="0vevb"><p id="0vevb"></p></tr>

        <tr id="0vevb"><source id="0vevb"></source></tr>

          <wbr id="0vevb"></wbr>
        1. <em id="0vevb"></em>

        2. <wbr id="0vevb"><pre id="0vevb"><s id="0vevb"></s></pre></wbr>
            公司動態 Company dynamics

            雷軍的小米密碼

            發布時間:2018-06-28

            蘋果之父---喬布斯,小米之父---雷軍;蘋果給上帝咬了一口,小米給上帝吃了一勺;喬布斯是人類的驕傲,雷軍是中國人的自豪;蘋果的密碼被喬布斯帶走了,小米的密碼藏在雷軍的思想中?!弊屛覀儊砹囊涣睦总?,說說他的創業史,解析一下“小米”的成功密碼吧!

                   40歲生日之夜,雷軍與朋友在北京中關村的一家酒廊喝酒,酒過三巡,雷軍感慨地說:“人不能推著石頭往山上走,會很累,而且隨時會被滾落的石頭打下去,我要做的,是爬到山頂,隨便踢塊石頭下去?!?nbsp;

                   小米是一家非常獨特的公司,六年前因雷軍創辦,創始八人平均45歲,五個海歸、三個土鱉,土洋結合。雷軍做手機,就是闖入了紅海市場。全世界蘋果、三星手機賺了110%的利潤,其它的企業都虧超10%。小米公司開始招兵買馬的時候,沒有人看好小米,但是雷軍憑借互聯網的獨特思維,最終組建了全行業最優秀的團隊,他們主要來自摩托、Google、微軟、金山軟件。小米2011年底進入市場,第一年126億,2012年316億。

                   小米手機之父---雷軍,1969年12月16日出生于湖北仙桃;1987年,畢業于沔陽中學(現湖北省仙桃中學);同年考上了武漢大學計算機系。剛上大學,雷軍就顯現了他的與眾不同,大膽選修了高年級的課程,僅用兩年時間,就修完所有學分,甚至完成了大學的畢業設計。

                   1992年,雷軍與他人合著了《深入DOS編程》一書。1993、1994兩年,雷軍寫過加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、CAD軟件、中文系統以及各種實用小工具等,并和王全國一起進行電路板設計、焊接電路板,還干過網絡黑客,醉心解密各式軟件,沒有多久雷軍已然在武漢電子一條街赫赫有名。

                   大四那年,雷軍與同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司,制作一款金山漢卡的仿制產品,起初銷售不錯,但一家規模大的公司盜版了該類產品,三色公司生存堪憂。沒到半年公司散伙,雷軍、王全國人手分了臺286電腦,李儒雄分到一臺386電腦。首次大學創業失敗告終,但是雷軍骨子里被植入了創業基因。

               大學畢業后,雷軍孤身闖入北京,1991年與求伯君結識在中關村,瞬間加盟金山軟件,成為第六名元老員工。才兩年之后的1993年,雷軍榮升北京金山總經理。1998年,29歲的雷軍成為金山公司總經理,當年的馬化騰、丁磊等人剛剛學校畢業到電信局上班;李彥宏正在美國校園讀書;今日的互聯網教父級人物馬云正捧著他的中國黃頁,四處推銷到處碰壁,雖頭破血流但沒有低頭。雷軍在金山一共干了十年,2007年底離開,雷軍回首這十年,是“推著石頭往山上走”的日子。

                2000年,擁有創業基因的雷軍在金山內部創業了一個項目——卓越網,2004年,成功以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜,這次轉手使得雷軍獲得了財務自由,給其后的天使投資積蓄了資本。天使投資的雷軍在移動互聯網、電商、社交等多個領域連續投出多個業界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、YY、樂淘、多玩、多看等。

                   2010年的4月6日,雷軍找來了谷歌中國工程院副院長林斌、微軟中國工程院開發總監黃江吉、谷歌中國高級產品經理洪峰、摩托羅拉研發中心高級總監周光平、北京科技大學工業設計系主任劉德、金山詞霸總經理黎萬強等創始人團隊,一起喝了碗小米粥,在北四環的銀谷大廈,靜悄悄地創辦了小米公司,開始了夢幻般的創業之旅。2010年4月第一個產品——移動操作系統MIUI在當年8月上線。2011年8月16日,小米手機1正式發布。隨后,在一片質疑或贊譽中,小米在2012年賣出719萬部手機,2013年賣出1870萬部手機。在此過程中,小米完成四輪融資,估值迅速突破100億美元。

                雷軍說,小米模式的背后,是互聯網思維的勝利,是先進的互聯網生產力對傳統生產力的勝利。雷軍常講的七字箴言——小米成功密碼:“專注、極致、口碑、快” 。

             1、“專注”:少就是多,大道至簡

                雷軍認為,如果不專心,你肯定做不好手機。一般的傳統的手機公司最少做50個型號,很難想象他們的老板真的用過這50款手機。因為測試一款如果不用幾個月,根本不知道好與不好。中國彩電企業,每年最少做50款彩電,一款 49寸的彩電,要有十幾個型號,鬼都記不住。雷軍認為,只有很專注很簡潔,把一款產品做到天文數字的時候,才能真正做好。蘋果和喬布斯給我們的第一個啟發就是專注。

                   蘋果市值超過6000億美元, iPhone和iPad整整占據了蘋果75%的營收!iPhone整整獲得全球智能手機市場73%的利潤,這意味著,其它所有智能手機廠商,三星、摩托羅拉、htc等等他們全部加起來,利潤也才iPhone的三分之一。蘋果到今天為止也只出過5款手機而已?!滩妓箤W⒌搅耸裁闯潭饶??他甚至做手機剛開始只做一個顏色,搞了幾個顏色之后他覺得不夠專注。

                雷軍說,在1997年的時候,蘋果已經接近破產了,喬布斯被請了回去。一回到蘋果,喬布斯就傳達了一個理念,決定不做什么跟決定做什么一樣重要。喬布斯跟幾十個產品團隊開會,產品評估結果顯示出蘋果的產品線十分不集中。無數的產品,在喬布斯眼里大部分是垃圾。光是麥金塔就有N個版本,每個版本還有一堆讓人困惑的編號,從1400到9600都有。

              “我應該讓我的朋友們買哪些?”喬布斯問了個簡單的問題,但卻得不到簡單的答案,他開始大刀闊斧的砍掉不同型號和產品,很快就砍掉了70%。

              幾周過后,喬布斯還是無法忍受那些產品。喬老在一次產品戰略會發飆了,他在白板上畫了一根橫線和一根豎線,畫了一個方形四格圖,在兩列頂端寫上“消費級”“專業級”,在兩行標題寫上“臺式”和“便攜”,“我們的工作就是做四個偉大的產品,每格一個”。說服董事會后,蘋果高度集中研發了Power Macintosh G3、Powerbook G3、iMac、iBook四款產品?!‘敃r蘋果離破產也就不到90天。喬老只用了一招殺手锏—“專注”,就讓蘋果從1997年虧損10.4億美金,變成1998年贏利3.09億美金,起死回生。

            其實,出一款手機,對手機公司來說很容易。中國深圳的山寨廠一天就能出100款。出一款難在什么地方呢?你們知道出一款有多難嗎?出一款你需要有莫名其妙的自信,你堅信我做的這款手機就是天下最好的,如果你不自信就做100款,如果你自信就干一款,說起來容易做起來難。所以,當我自己做手機的時候,高度認同“大道至簡”,越簡單的東西越難做。我們只做了一款手機,也只有一個名字,就叫“小米手機”。

            2、“極致”:做到自己能力的極限

              極致,就是做到你做的最好,就是做到別人達不到的高度?;ヂ摼W在各個領域里面是競爭最殘酷的。傳統企業打價格戰,互聯網從不打價格戰,因為他們一上來就免費。小米也不打價格戰,一上來直接賣成本價。直接干到一半的價錢。這種模式能在各行業造成雪崩效應。

              極致就是做到極品。我們小米第一次做手機,為什么一上馬就是雙核1.5G處理器,即便小米用高通、夏普、三星、LG的元器件,還要找英華達、富士康代工?只有這樣,你才能做到別人達不到的高度。小米手機銷售半年多了,在市面上也極少有同等配置的手機出現。小米創業第一次就做了全球首款雙核1.5G的高端WCDMA智能手機,這就是小米追求極致的表現。

            小米竭盡全力用最好的材料做最好的手機硬件,通過互聯網方式在安卓基礎上做了小米的系統,每周迭代,使小米手機的體驗遠遠超過同行。小米發布了一個小應用,2萬多個咖啡廳、餐廳、機場、火車站,那些免費安全的wifi小米能一鍵接通。不需要輸帳號、密碼,直問要不要接入,安全可靠,極大提升了用戶體驗。這樣的體驗在小米手機最少有1萬處優化,當你使用后才會理解為什么這么多用戶喜歡小米手機。

                   一談到小米的產品,雷軍不由自主就音量上升,身體前傾。每逢有采訪或參觀,雷軍一定會拿出小米手機、盒子、路由器進行展示。他小心翼翼用小拇指的指甲劃開塑封,逐層逐件地講解,對每一處細節了如指掌。比如,小米盒子塑封側面的中線沒有對準中間,他也會找到王川(小米盒子負責人)抱怨一番。甚至,小米微博里的每張圖片都由雷軍欽定。

               雷軍將“讓用戶尖叫”作為衡量產品的第一準則——如果配置不能讓你尖叫,那么價格就一定要讓你尖叫。曾經的紅米,配置參數被提前曝光,市場預期價格是999元,最終發布的價格為799元,結果是紅米手機長期處于供不應求。

             3、“口碑”:超越用戶預期

                 口碑的真諦是超越用戶期望。雷軍去過一次迪拜的帆船酒店,據說是全球最好的,一走進去金碧輝煌。但是雷軍覺得非常失望,感覺很是土氣,是因為期望值太高了。

              美國的賣鞋網站Zappos,亞馬遜2009年花了8.47億美金收購它。Zappos為什么那么值錢?就是通過服務讓用戶發出一聲“WOW!”的驚嘆。Zappos承諾用戶,買了鞋子后4天能送達,實際上基本隔天即到。還推出售后延遲付款的方式,顧客購買商品后90天內可以不付款。甚至允許用戶買一雙鞋,卻能試用三雙鞋,然后把不合適的都寄回來---免費!

              口碑的核心是超越預期,小米創業初期強調一定要保密,一定要足夠低調。當第一個產品出來的時候,在幾個論壇里發了幾個帖子,靠“米粉”口口相傳,甚至傳到全世界去了,被翻譯到20個國家版本。為什么?是因為他們沒有期望,他們覺得這個產品好,如果他們有很高期望的時候,他們就不可能說這個產品好了。

              小米曾經推出感恩回饋活動,專為前30萬小米手機用戶制作了感恩卡,還無條件贈送他們每人100元現金券。用戶感受非常好,他覺得,我買了手機八個月后,小米還能有100元購物券的福利,這就超過他們的心理預期了。

            今天互聯網公司全在談用戶口碑,沒有任何一種推廣形式比用戶口碑更重要。小米手機發布的時候,市場人員拿了一張3500萬廣告預算給雷軍看,雷軍接過來就把預算表撕碎了,說“我們能不能一分錢不花,能不能相信用戶口碑能讓我們成為中國乃至世界級公司”,雷軍就是用這種方法克制自己推廣。

                   小米剛剛成立的一年半里,極其低調,不做任何廣告,也沒有任何PR。甚至沒有人知道我們做什么。我們在2010年做系統的時候,第一個版本發出來,只有100個人用。第二個星期有200個人用。第三個星期有400個人用,不到一年時間,全球30萬人用。雷軍說不做廣告,只有不做廣告才能真的測試清楚你的產品有沒有足夠口碑。雷軍說,關于口碑,海底撈有一個段子,說去海底撈吃飯,水果沒有吃完,跟服務員說能不能打包帶走,服務員說不行,結帳的時候,服務員給你一個大西瓜,說切開的西瓜不衛生,你要打包的話,就送你整個西瓜。

            4、“快”:天下武功,唯快不破

              第四個就是“快”,雷軍堅信“天下武功,唯快不破”。有時候,快就是一種力量。你快了以后能掩蓋很多問題,企業在快速發展的時候往往風險是最小的,當你速度一慢下來,所有的問題都暴露出來了。

            所以, 小米堅持每周迭代,每周迭代就是對自己最大的驅動,你出新版本,要有什么功能,就推動你更快地推陳出新。中國的商業服務水平總體不高,只要稍微動一點點心思就能打動消費者。倍數成長是互聯網公司最基本原則,不僅僅業務成長,對用戶反應必須特別快。你提一個意見被小米采納,發布出來只需要一周,這在傳統手機企業無法想象。諾基亞時代,三五年不更新一次系統。蘋果每年發布一次,google每個季度發布一次,小米是每個星期更新一次,這就是小米的效率。

                   品牌心理博士郭濤總結:“專注”就是聚焦,集中優勢兵力打攻堅戰;“極致”就是精益求精、自我升級、臻于完美;“口碑”就是重視品牌推薦度,口口相傳,讓消費者推薦消費者;“快”就是迅猛占領市場,血刃倍增市場占有率,不給競爭者喘息的時間。




            版權所有:重慶市眾業人力資源  備案號:渝ICP備15011592號-1

            无码人妻一区二区三区免费手,久久亚洲精品无码va,欧美日韩国产精品一区二区在线观看,日韩欧美国产综合区手机在线
              <nav id="0vevb"><listing id="0vevb"></listing></nav>
              <em id="0vevb"></em><nav id="0vevb"></nav>
                <form id="0vevb"><pre id="0vevb"></pre></form>
              1. <tr id="0vevb"><p id="0vevb"></p></tr>

                  <tr id="0vevb"><source id="0vevb"></source></tr>

                    <wbr id="0vevb"></wbr>
                  1. <em id="0vevb"></em>

                  2. <wbr id="0vevb"><pre id="0vevb"><s id="0vevb"></s></pre></wbr>